批发铝合金家具铝材厂家

【飞跃时代全铝家居】铝材，配件，机器设备，软件，培训技术一站式服务供应商。

需要定制颜色只要量大，颜色都可以定制，欢迎咨询。

全铝家居加盟招商代理，全铝家具铝型材材料 就选 【飞跃时代全铝家居】 ，万平厂房，千吨库存，有现货，发货快速，日常库存量千吨，当天下单，隔天发货。

在多元化的竞争格局下，橱柜企业的产品销售和品牌塑造，营销人员在其中起着关键性的作用。在业内看来，品牌度可以通过铺天盖地的广告短期内获取。然而，品牌忠诚度的建设却是一项长期而复杂的工程。所以，作为影响产品销量和品牌形象的关键因素，橱柜企业想要提高销售业绩须避免以下误区。

首先，缺乏指导

在橱柜行业中，营销的本质是什么?不是向顾客卖东西，而是帮助顾客选择适合他的产品。由于行业的特殊性，橱柜产品并没有得到消费者的普遍关注，大部分是应急的学了点知识就来选产品忙装修，即使从各品牌导购口中得到一些具体信息基本上也是“王婆卖瓜之词”——可信度不是很高，尤其面对行业知识欠缺的顾客，做顾问就更重要了。

这时就需要营销人员提示顾客一些重要注意点，甚至帮助顾客选择适合的一款或两款产品推荐。要想达到这个层次就具备以下几个条件：其一、需要对产品知识和橱柜行业有着的理解，至少常识是要知道的。其二、只有了解顾客的信息后才能有针对性的推荐某款或某两款产品。没有这些事实信息作依据是谈不上推荐的。其三、要帮助顾客选择一款或两款适合的产品并积极推荐，逐步缩小顾客的选择范围。只有利用自己所掌握的知识推荐了顾客的落眼点才有重点，才能集中精力来挑选和了解产品。

其次，缺乏沟通

说起营销中的“沟通”真的是老生常谈，几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲，每一个销售人员都会不厌其烦的记，可说来说去绝大部分仍然停留在口头上，会沟通的依然会沟通，不会沟通的也是涛声依旧。缺乏沟通的销售主要体现在两点：其一、不会沟通，即不知道说什么，不知道怎么说。其二、沟通不畅，即达不到自己想达到的目的。

沟通是人与人之间的润滑剂，可到底什么是沟通?对于橱柜导购员来讲沟通要积极主动，并学会套近乎，无论面对什么样的顾客都要尽量去撬开顾客的嘴巴，除了运用各种技巧之外有利的武器就是利用自己的热情去感染顾客。日常生活中经常看到有些人是典型的“自来熟”，无论遇到什么人都有讲不完的话，就跟老朋友一样，同样也能迅速的让对方接受自己，为什么会这样?根本的一条就是：会笑，会主动交谈隔阂并引导顾客说话的方向。所以要想成为一名合格的强势营销人员，要学会沟通，否则无从谈起。

后，置之不理

营销和销售是一个锻炼人的行业，也是一个需要主动的行业，要想立于不败之地就学会主动，无论是主动进攻也好主动防御也好，总之主动总要强于被动。橱柜行业的一个特点是每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会终决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如何让离开该专卖店的顾客再次回来。

在这种环境下，大部分导购选择了守株待兔，认为如果顾客喜欢他自然会买，如果不喜欢或确实价格高肯定会流失。这种置之不理的行为同样导致了大批客户的流失，如果努把力或采取相关措施相信还有10%以上的客户会再次回来的。那么，如何避免置之不理呢?其一、尽量留下顾客的电话号码并加强跟踪。其二、加强相关产品导购的关系，形成互相带单。其三、顾客安装好后要不定时回访，及时了解顾客使用情况，遇到问题马上解决。

对橱柜企业来说，消费者购买的是产品，产品的功能是品牌的核心体现，但是品牌也有的个性和特色。橱柜品牌产品只有和消费者产生情感或信赖的联系，才能在与竞争品牌进行区分时获得优势。